Perswazja to:

  • Przekonywanie – sytuacja, w której mówiący chce wywrzeć wpływ na poglądy słuchacza, skłonić go do przyjęcia tezy wg mówiącego lepszej niż ta, którą dotychczas odbiorca uważał za własną (nauka); w przeciwieństwie do manipulacji uznaje się ją za etyczną;
  • Nakłanianie – sytuacja, w której mówiącemu chodzi o pozyskanie dla jakiegoś poglądu lub zespołu poglądów jak największej liczby zwolenników (reklama, dydaktyka);
  • Pobudzanie – sytuacja, w której mówiącemu chodzi o doraźne (a nie całkowite) zjednanie słuchaczy dla jakiejś sprawy czy poglądu, aby skłonić ich do działania (agitacja).


Przekonywanie, nakłanianie, pobudzanie
Kogo?
Ludzi: jednostki, grupy
Do czego?
Do myśli, teorii, poglądów, wyborów, zachowań, działania…
Po co?
By zmienić ich sposób myślenia, zachowania się, działania
Jak?
Przez budzenie emocji środkami językowymi i pozajęzykowymi

Typowe środki perswazji:

  • Odwoływanie się do rzeczywistości bliskiej odbiorcy
  • Bezpośredni zwrot do słuchacza
  • Przejrzysta i zwięzła konstrukcja tekstu
  • Prosty i zrozumiały język wypowiedzi
  • Obrazowe słownictwo, sugestywna frazeologia
  • Konkretne przykłady i fakty
  • Przytaczanie opinii autorytetów
  • Apelowanie do uczuć odbiorcy (np. wywoływanie wspomnień, tworzenie nastroju, odwoływanie się do doświadczeń)
  • Technika: pytanie – odpowiedź